Как делать лендинги под финансовые офферы?

Классический лендинг представляет собой специально созданную веб-страницу, главная цель которой максимально упростить пользователю путь к достижению желаемой цели. Лендинг может быть создан в виде одностраничного сайта, зарегистрированного на отдельном домене  или субдомене, а может быть обыкновенной страницей сайта, не вынесенной в меню. Как правило, лендинги создаются с рекламной, конверсионной целью, реже — с информационной. Ниже, мы расскажем Вам об общих принципах создания лендингов, а также уделим особое внимание лендингам для финансовых оферов.

 Kak-delat-lendingi-pod-finansovye-offery

Определение целей

В  первую очередь, Вы должны четко определить, для чего Вам нужен лендинг и нужен ли в принципе. В последнее время люди часто путают понятия «одностраничный сайт» и «лендинг», из-за чего не достигают желаемого результата. Так, одностраничный сайт — это сайт, состоящий из одной страницы и зачастую носящий информационный характер (как правило, это сайты-визитки). Такие сайты создаются бессрочно, то есть не приурочены к какой-либо акции или особому предложению или товару. Задача же лендинга — привлекать, продавать, собирать лиды.  Лендинг— это атрибут маркетинговой кампании. Лендинги не создаются навсегда, а нужны для продвижения конкретного товара или услуги, рекламирования какого-либо события (конференции, выставки), акционного предложения.

Итак, вот несколько основных причин, зачем Вам может понадобиться лендинг:

  • заставить пользователя подписаться на рассылку
  • привлечь пользователя к заполнению заявки или анкеты на получение продукта или услуги
  • продать услугу, товар, чаще всего по акции или распродаже
  • заставить пользователя скачать книгу, руководство или программное обеспечение

Выбирайте нестандартные офферы

Наибольшую конверсию будут давать те лендинговые страницы, которые предлагают что-то эксклюзивное. Если Вы, к примеру, предлагаете те же условия кредитования, что и конкуренты, такое предложение сложно назвать уникальным. Создавая лендинг, Вы должны ответить на вопрос «Почему пользователь должен выбрать Вас?», «Что особенного, ценного Вы можете ему предложить?». Делайте акцент на самых заманчивых, выгодных преимуществах (особые условия кредитования, меньший, чем у других банков, процент, возможность оформления за 15 минут и  т.д.), упуская менее привлекательные для пользователя детали.

Если же оффер не предлагает ничего отличного от конкурентов, тогда нужно позаботиться о правильной подаче сообщения. Ваш лендинг должен быть привлекательно оформлен с точки зрения дизайна и функциональности. Юмор, оригинальная подача помогут привлечь большее количество потенциальных клиентов. В области кредитования, лендинги часто оформляются по одному образцу: на них изображены купюры, монеты, копилки, кошельки или же стандартные образы семьи или пенсионеров, нуждающихся в деньгах. Выход за рамки привычного позволит Вам выделится из общей массы.

Когда Вы создаете лендинг, помните, что получение лида — это лишь первый шаг в цепочке продажи. Даже если Вам платят за каждый лид и конечный результат (купит, закажет ли приведенный Вами клиент товар/услугу рекламодателя) Вас мало интересует, для достижения долгосрочного результата, пытайтесь оптимизировать Вашу лендинговую страницу так, чтобы конечное действие было в итоге реализовано.

Правильный заголовок и текст

Правильный заголовок на лендинговой странице имеет первоочередное значение. Известный факт, что люди читают заголовок в 5 раз чаще, чем последующее за ним текстовое сообщение. Учитывая, что лендинг создается с целью получения конверсии, выраженной в звонках, заказах или продажах, то если Вы не упомянули в заголовке информацию о продвигаемом товаре, услуге, считайте, что вы потеряли дюжую часть Вашего потенциального дохода.

«В среднем, в пять раз больше людей читают заголовок, чем текст сообщения. Когда Вы написали заголовок, Вы потратили 80 центов из Вашего 1 доллара». Дэвид Огилви

Размещайте на лендинговой странице небольшое количество информации, чтобы не спугнуть пользователя. Ваши потенциальные лиды должны потратить несколько секунд, чтобы понять суть Вашего предложения. Проще говоря, Вам нужно заставить пользователя подумать следующее: «хорошо, Вам удалось меня заинтересовать, теперь я хочу знать больше». Чтобы достичь этого, Ваше сообщение должно быть:

  • лаконичным (поменьше слов, пользователи не любят читать простыню текста)
  • информативным (наряду с лаконичностью, текст должен быть насыщен, никого не интересует общая информация, больше конкретики)
  • релевантным (изображение на лендингвой странице, Ваш заголовок и текст под ним должны дополнять друг друга и соответствовать общей концепции)
«Никогда не используйте замысловатые и несоответствующие заголовки… Люди читают слишком быстро, им некогда вдаваться в детали сказанного Вами.» Дэвид Огилви

Релевантный текст: где его взять?

В отличие от обычного сайта, где приветствуется обилие статей и материалов, лендинг отличается своей лаконичностью. Текста на лэндинге должно быть минимальное количество: как правило, это: заголовок, подзаголовок и собственно рекламное сообщение в несколько предложений.

Написание текстов на лендинги финансовой тематики – задача не из непростых. Связано это с тем, что опытный пользователь зачастую с подозрением и скептицизмом относится к подобным предложениям в Интернете. Поэтому, очень важно не спугнуть потенциального клиента и убедить, что Вы (имеется в виду Ваш оффер, кредитор) – не мошенник и именно Вам стоит довериться. Если Вы сами не пишете тексты, то лучше поручить это дело профессионалам. Можно воспользоваться биржами контента, такими как advego.ru, etxt.ru и другие, желательно набив базу проверенных копирайтеров. Задав верные параметры нужного Вам текста копирайтеру, Вы сможете получить качественный уникальный текст. Помните, что копирайтер — не экстрасенс, и для того чтобы получить текст, в котором Вы нуждаетесь, Вы должны правильно составить ТЗ (техническое задание).

 Kak-delat-lendingi-pod-finansovye-offery

Для этого вначале определитесь с концепцией Вашей лендинговой страницы, продающей идеей, ответив на вопросы «Что Вы предлагаете?», «Кто Ваша целевая аудитория?», «Каковы ценности данной аудитории и как можно ее убедить?», «Какие блоки будут использованы на лендинговой странице для донесения Вашей идеи?».

Как составить ТЗ копирайтеру для текста на лендинг под финансовые оферы?

Например, Вам нужен текст на лендинговую страницу о краткосрочных займах. В ТЗ Вы должны указать следующую информацию:

Общие параметры:

  • тематика нужного Вам текста, название лендинговой страницы (пример, тематика: микрокредиты, название лендинга «Срочный займ без поручителей»)
  • уровень уникальности, который Вас уcтроит (рекомендованное значение – 95% и выше)
  • нужный объем (для лендинга Вам нужно немного текста, но он должен быть продающим)
  • тип текста (в данном случае Вам необходим небольшой описательный текст на лендинговую страницу, включающий в себя заголовок, подзаголовок и само сообщение)
  • сроки выполнения ТЗ

Детальные требования к содержанию:

    • указать, что именно Вы хотите видеть в сообщении (к примеру, Вы хотите, чтобы сообщение содержало общую информацию о быстроте и удобстве оформления заявки онлайн,  с указанием конкретных цифр и процентных ставок по микроредиту)
    • указать, какие ключевые слова и их словоформы Вы хотите видеть в данном тексте (к примеру, «микрозайм», «займ срочно», «займ без поручителей», «деньги в долг» и т. д.)
    • укажите стилистические требования тексту (например, текст должен состоять из коротких, легко читаемых предложений; не употреблять сложных конструкций; без переспама и лишней воды; позитивный стиль: текст должен побуждать к действию)
    • требуйте, чтобы текст был написан без грамматических, орфографических ошибок, с четкой структурой

Внешний вид: психологические моменты, которые важно учитывать

Не стоит чересчур зацикливаться на внешнем виде Вашей лендинговой страницы и психологическом восприятии ее пользователями. Лендингов у Вас будет еще много, так что Вы сможете каждый раз экспериментировать с новыми «фишками». Тем не менее, необходимо знать основные моменты, о которых мы вскользь упоминали в наших статьях. Сегодня же, мы собрали воедино несколько главных правил, которые помогут Вам создать эффективный лендинг.

Изображение

Выше в статье мы писали о том, что нужно пытаться сделать Ваш лендинг как можно более оригинальным и отличающимся от лендигов Ваших конкурентов. Это так, но главное — не переусердствовать. Как бы оригинально не выглядело изображение и лендинг в целом, посмотрев на него, пользователь должен увидеть или интуитивно понять, что Вы предлагаете. Изображение на лендинговой страничке необязательно должно отображать продвигаемые продукт или услугу (монеты, купюры, копилку или кошелек). Это может быть ассоциативный образ. Главное, чтобы данная ассоциация была универсальна и понятна не только Вам. Перед публикацией лендинговой страницы, покажите ее 20-30 Вашим знакомым, проведите опрос и узнайте, понятно ли им, что продает данная страница.

Сall-to-action (призыв к действию)

Призыв к действию занимает второе по степени важности место после заголовка. Как правило, это короткая фраза, которая побуждает посетителя совершить конкретное действие. Обычно призыв к действию сопровождается кнопкой, нажав на которую пользователь приступит к осуществлению заказа, покупки и т. д. Для того, чтобы правильно написать призыв к действию, у Вас должна быть четко определенная цель, например, Вам нужно заполучить и передать данные потенциального заемщика кредитору. Тогда у Вас должна быть только одна кнопка «call-to-action» с надписью «оформить заявку», «заполнить онлайн-форму» или подобное. Призыв к действию должен начинаться с глагола и стимулировать пользователя к действию: «скачать», «купить» или «закажи», «заполните» и т. д. Пользователь должен четко понимать, что он получит, нажав на кнопку.  

Еще немного о том, какой должна быть кнопка призыва. В первую очередь, она должна быть интуитивно кликабельной. Пользователь привык, что такие кнопки выглядят объемно, поэтому, не разочаровывайте его. Не изобретайте велосипед, делайте кнопку «call-to-action» привычной формы и вида. Второй акцент — цвет. Здесь можно вдаваться в долгие дискуссии, так как восприятие цвета отличается у разных людей в зависимости от национальности, гендерной и социо-демографической принадлежности. Но мы не будем этого делать, потому как идеального цвета для кнопки не существует. Главное условие — кнопка должна явно выделятся на фоне других цветов лендинговой страницы. Пытайтесь не использовать более четырех цветов на одной лендинговой странице. В психологии цвета теплые цвета призваны создавать ощущение радости, энергии, страсти, в то время как холодные цвета символизируют постоянство, спокойствие, профессионализм.

Kak-delat-lendingi-pod-finansovye-offery

В любом случае, экспериментируйте с цветовыми решениями при помощи A/B тестирования (или его еще называют сплит-тестированием) и выбирайте наиболее успешные сочетания. Один из самых примитивных способов понять, насколько хорошо выделяется кнопка – так называемый «тест на косоглазие». Выглядит это следующим образом: Вам нужно отойти от монитора в сторону и взглянуть на Вашу страницу, скосив глаза. Если кнопка «сall-to-action» бросается Вам в глаза, значит заметит ее и пользователь.

Ничего лишнего

Ваша лендинговая страница должна иметь четкую структуру и минимум лишних элементов. Если Вы хотите уместить побольше информации о предлагаемом товаре или услуге, Вы можете сделать лендинговую страницу в виде длинного полотна, состоящего из нескольких блоков. Тогда, вверху стоит поместить самую важную информацию (оффер, призыв к действию, кнопку), а ниже можно расположить саму форму заявки или другие детали. В первом блоке лендинговой странички, на которую падает первый взгляд пользователя, не должно быть никаких лишних, отвлекающих ссылок, модулей. Главный акцент должен быть сфокусирован на заявке на оформление кредита, займа и т.д.

Многие считают, что делать лендинговую страницу длинной не имеет смысла, так как мало кто прокручивает страницу, особенно если оффер изначально не интересен. Тем не менее, лучший способ узнать, какой тип лендинга подойдет для Вашего оффера – протестировать разные варианты и сравнить результаты конверсии.

Продвижение лендинговой страницы под финансовые офферы

Упомянутые выше рекомендации касаются внутренней оптимизации лендинговой страницы. В этой части статьи мы затронем вопросы внешней оптимизации и продвижения лендинга в поисковых системах. Как правило, лендинговую страницу финансовой тематики продвигать в поиске достаточно нелегко в виду высокой конкуренции. Контекстная реклама, баннеры, тизерные и социальные сети в данном случае будут более эффективны.

Kak-delat-lendingi-pod-finansovye-offery

Осуществлять стандартное SEO-продвижение имеет смысл, если Вы создали большое количество лендинговых страниц под низкочастотные запросы, которые в сумме могут «пригнать» значительный трафик на Ваш главный сайт или сайт рекламодателя. При такой стратегии план достаточно прост: собирается большое семантическое ядро, группируются запросы на перечень услуг, товаров или акций, создаются 100-200 или 1000 лендинговых страниц (все зависит от масштабности планируемой кампании и ресурсов), генерируем правильные title, description, keywords и H1. Даже если Вы создаете большое количество лендингов, текст на них должен быть уникальным. Далее, прогоняем ссылки на лендиговые страницы через соцсети для ускорения индексации,  а затем — покупаем внешние ссылки, по 3-5 на каждую страницу.

При выборе доноров ссылок, пытайтесь следовать следующим принципам:  

  • выбирайте сайт схожей тематики (кредиты, банки, финансы, ипотека и т. д.)
  • региональность (начинайте с нужного Вам региона, потом переходите к ближайшим регионам и городам, и только затем прибегайте к общей локации)
  • сайты-доноры должны иметь от 100 страниц в индексе поисковых систем, а также посещаемость минимум 100 человек в сутки
  • обращайте внимание на качество сайта-донора, а также в каком именно виде будет размещена Ваша ссылка (качество околоссылочного текста, наличие ссылок на другие сайты и т.д.)

При таких масштабных кампаниях, каждая отдельная страница дает незначительный приток трафика. Но за счет количества можно достичь неплохих результатов.

Идеального варианта для продвижения лендингов и генерации гарантированного числа лидов не существует. Тем не менее, метод сплит-тестирования позволит Вам выделить варианты, работающие лучше других.

Монетизируем Ваш финансовый трафик

Чтобы выгодно монетизировать Ваш финансовый трафик, Вы можете воспользоваться финансовыми партнерками, такими как T3Leads. Такие партнерские программы располагают наработанной базой рекламодателей-кредиторов, которым нужен именно финансовый трафик.  Фактически, партнерские программы облегчают задачу вебмастеру и помогают  найти лучший канал для сбыта таргетированного трафика. Если Вы еще не определись с партнеркой и хотите найти лучшие финансовые офферы, мы предлагаем Вам зарегистрироваться в нашей партнерской программе.