Как создать продающий оффер и повысить конверсию

Офферная схема работы имеет ряд преимуществ, но, безусловно, она таит в себе и ряд подводных камней. Тем не менее, на сегодняшний день данная модель работы в партнерских сетях является одной из самых востребованных. Мы решили разобраться, почему это так и какие шаги нужно предпринять, чтобы создать продающий оффер для своего продукта.

Как создать продающий оффер и повысить конверсию

Из нашей статьи вы узнаете:

  • что такое оффер, в чем его преимущества
  • секреты продающего оффера
  • как создать уникальные офферы для похожих продуктов: объясняем на примере
  • какие офферы считаются эффективными, а какие нет

Если вы уже определились, что хотите работать по офферной схеме, Вы можете присоединиться к сети T3leads прямо сейчас. Мы обеспечим вас подборкой лучших офферов, а также необходимыми промоматериалами и аналитикой.

Офферы и преимущества офферной схемы

Под оффером обычно понимают рекламную кампанию, в которой оплата вебмастеру осуществляется за состоявшееся действие. Офферная схема работы, в целом, выгодна как вебмастеру, так и рекламодателю. Главным плюсом работы с офферами для рекламодателя является гарантированный результат — целевая аудитория, потенциальные клиенты, готовые осуществить покупку, заказ и т. д. Вебмастер, несмотря на некоторые дополнительные заботы — больше усилий на поиск целевой аудитории, хорошее знание особенностей рынка и т. д., в CPA-сети получает бóльшую прибыль. Сегодня офферная схема работы является одной из самых востребованных и результативных для всех участников процесса. Она позволяет получать конкретный результат, дает возможность более четко рассчитать бюджет, а также объединить вокруг себя действительно заинтересованных пользователей.

Секреты по созданию продающего оффера

Простые решения дают результат

При создании офферов работает правило «чем проще, понятнее, доступнее, тем эффективнее». Простой инструментарий, призывы к действию и заголовок позволят вам конвертировать больше входящего трафика. Существует такое понятие, как «конверсионное трение». Это явление имеет место в том случае, когда ваш оффер слишком сложен, работа с веб-ресурсом не до конца ясна пользователю, из-за чего он не сразу решается осуществить нужное вам действие. Конверсионное трение, другими словами, – это сопротивление пользователя при покупке, заказе товара или услуги, заполнении анкеты. Чтобы повысить конверсию, вам следует избегать этого явления на своем сайте.

Как создать продающий оффер и повысить конверсию

Отнеситесь серьезно к деталям

Не пренебрегайте мелочами. Небрежность в создании оффера, непродуманный заголовок или изображение могут поставить крест на эффективности вашего лендинга в один миг. После того, как вы довели до ума технические составляющие вашего сайта или лендинговой странички, обязательно уделите внимание цветовой гамме, расположению текста, проведите сплит-тестирование, чтобы выявить возможные ошибки и недоработки. Детали могут заключаться не только в визуальном оформлении сайта: под ними мы также подразумеваем качественное обслуживание клиентов, налаживание различных каналов коммуникации. Ваши пользователи — обычные люди, они любят внимание, заботу, поэтому любые приятные мелочи, предложения, усовершенствования сервиса в конечном итоге будут способствовать росту конверсии и количества довольных клиентов.

Продающий оффер должен предлагать решение проблемы

Пип Лаха (Peep Laja), эксперт по оптимизации конверсии блога «ConversionXL» утверждает, что продающий оффер должен не просто содержать призыв «Купите это», «Подпишитесь», «Используйте шанс», он должен предлагать решение конкретной проблемы пользователя. Чем конкретнее будет оффер, тем больше он найдет откликов среди пользователей. Так, к примеру, вместо того, чтобы предлагать пользователю «Сэкономьте вместе с нами», сформулируйте мысль более конкретно: «С нашим предложением вы сможете сэкономить 10$». Подобная конкретика в оффере поможет выделиться среди конкурентов. Из этого следует следующей секрет продающего оффера, а именно

Акцент на отличии от конкурентов

Вы не можете исключить конкурентов из игры. И тот факт, что у вас с конкурентами много общего нужно принять как данность. Для того чтобы понять, какое отличие, особенность вы можете преподнести как главное преимущество вашего продукта, рекомендуем создать список ресурсов ваших конкурентов. Сделайте полноценный анализ, выделите общие черты, преимущества, практики, которые вам кажутся успешными и не очень. Так вы осознаете ваши сильные стороны, поймете, где можете сделать улучшения, что добавить, чтобы выделяться на общем фоне. Ваш продукт может быть похожим на продукт конкурента по всем пунктам, кроме одного, и этого вполне достаточно, чтобы «зацепить» потенциального покупателя.

Как создать продающий оффер и повысить конверсию

Вы можете сделать акцент на:

  • новизне товара
  • особенности его настроек или индивидуальных модификаций, сборок для отдельных пользователей
  • особенном дизайне
  • статусе бренда и так далее

Возьмем, к примеру, два известных продукта — Basecamp и Teamwork. Они оба представляют собой набор похожих инструментов, служат одной и той же цели — помогают в управлении проектами. Но презентация этих продуктов сформирована по-разному: каждая акцентирует внимание на определенных преимуществах. Так, Basecamp делает упор на упорядочении всех данных в одном месте «Chaos, organized», в то время как Teamwork делает акцент на возможности командной работы и количестве пользователей, выбравших данную платформу (более 370,000 компаний по всему миру).

Платформа Basecamp — акцент на проекте, объединение всех данных в одном месте.

Как создать продающий оффер и повысить конверсию

Платформа Teamwork — акцент на командной работе, количестве и статусе компаний, которые выбрали Teamwork для работы.

Как создать продающий оффер и повысить конверсию

Проникнетесь нуждами клиентов, говорите с ними на их языке

Данный совет тесно переплетен с предыдущими: если вы формулируйте оффер ясно и просто, учитываете желания клиентов, показываете свою заботу о них, то результат не заставит себя ждать. Чтобы говорить с клиентами на одном языке, вы должен четко понимать, кто ваша целевая аудитория (демография, уровень образования, экономического благосостояния , интересы и т. д.).

  • Изучайте вашу аудиторию всеми доступными средствами
  • Не пренебрегайте старыми проверенными способами: интервью и опросам, тем более, что сегодня средств для коммуникации с пользователями масса (email, соцсети, скайп и т. д.)
  • В идеале, увидев ваш оффер, реакция клиента должна быть следующей: «Это именно то, что мне нужно» или «Они читают мои мысли»

Эффективные VS неэффективные офферы

Сказать однозначно, будет ли созданный вами оффер эффективным или нет, невозможно. Есть определенные правила, проверенные практикой, но для одного продукта они могут быть действенны, а для другого – нет. Ниже, мы перечислим основные черты, присущие эффективным (и не очень) офферам, а вы уже сами сделаете выводы.

Как создать продающий оффер и повысить конверсию

Признаки эффективного оффера:

  • лаконичность, четкость формулировки
  • упоминание преимуществ продукта/услуги (достаточно даже одного, но самого яркого, на котором делаете акцент)
  • предложение решения проблемы пользователя
  • простой стиль → «говорите на одном языке с клиентом» → клиентоориентированность

Признаки неэффективного оффера:

  • безличный, деловой стиль оффера
  • наличие большого количества личных местоимений «я», «мы», «наш», «наша»: помните, клиент, а не вы, должен быть в центре внимания
  • наличие словосочетаний, таких как: «лучший», «первоклассный», «единственный в своем роде» (если это не соответствует действительности, конечно): меньше хвалите себя, больше описывайте продукт и его пользу для клиента

В завершение

Создать эффективный продающий оффер, который позволит вам повысить конверсию и достичь успеха в партнерском бизнесе, не так уж сложно. Главное — начните с аудитории, для которой вы все это затеваете. Будьте последовательны, вырабатывайте свой собственный стиль и постоянно экспериментируйте. Если вы до сих сомневаетесь и не знаете, как начать работать по офферной схеме, предлагаем вам сотрудничество. Присоединяйтесь к нашей сети T3leads и ощутите выгоды работы с офферами уже сегодня!