Как один онлайн предприниматель повысил доход с $4,000 до $40,000 в месяц

Оригинал статьи был предоставлен нам by James Agate, основателем Skyrocket SEO. На оригинал статьи можно перейти по ссылке How One Affiliate Went From $4k to $40k a Month (Despite the Penguin Update)

Я взял интервью у одного нашего партнера в США, который работает в конкурентной нише финансовой индустрии. Он согласился принять участие в интервью и поведать нам о том, что происходило с его сайтом и бизнесом за последние 12 месяцев, с учетом того, что имя его не будет разглашаться для защиты его сайта и стратегий, которые могут быть перепроектированы его же конкурентами.

Расскажите нам о вашем сайте? Базовые принципы и так далее?

В основном, мой сайт является классическим примером сайта по партнерке. Я владею популярным сайтом с отзывами (reviews), которые оценивают популярные бренды в моем секторе и помогают моим пользователя определиться, какому бизнесу отдать предпочтение. Моя цель – это выловить людей на самом низу воронки конверсии, тех, которые уже созрели , но им нужна помощь в выборе бизнеса.

Не могли бы вы нарисовать картину конкурентного пейзажа?

Одним словом: безобразный. Существует маленькое количество очень больших сайтов с очень большими бюджетами, которые позволяют покупать ссылки и по-видимому разрешение Google на такие действия. Большие сайты по партнерке играют в очень грязную игру и каким-то образом им это сходит с рук.

На другом же конце спектра, вы видите партнерских клиентов, которые создают одноразовые спамовые сайты, приносящие быструю прибыль (churn and burn sites). Сайты же в средней категории – реальные сайты, находящиеся в сером спектре – страдают больше всего.

Что является самым сложным в вашей индустрии с точки зрению SEO?

Конкурировать с древними состоявшимися сайтами. Очень тяжело работать в этом секторе (иногда даже невозможно), не имея зарекомендованных сайтов или бизнес модели, которые включает в себя одноразовые сайты.

У низкокачественных сайтов нет желания создавать бренд, поэтому они выжимают все соки из ссылкостроения (linkbuilding); если их сайт идет ко дну, они просто переходят к другому. По крайней мере они исчезнут через несколько месяцев.

Я предполагаю, что мои самые большие конкуренты тратят пятизначные суммы на ссылки, в зависимости от объемов, которых они хотят достигнуть (они ненароком пытались покупать ссылки с моих сайтов).

Как алгоритмы Penguin/Panda повлияли на ваш сайт и бизнес?

Произошло большое потрясение для партнеров в моем секторе. Самое интересное то, что это задело довольно незначительное количество одноразовых сайтов. Кажется, что они поживают ничуть не хуже, чем до этого. В то время, как средние сайты, которые сильно полагались на низкокачественные платные ссылки и на точные анкоры, пострадали больше всех.

Сайты, которые, казалось, ранее могли избежать падения позиций, вне зависимости от того, сколько у них было ссылок в футере/сайдбаре, пострадали больше всего. Я также знаю один очень большой сайт, который полностью исчез.

Penguin оказал очень положительное влияние на мой бизнес. Я не настолько наивен, чтобы верить, что у меня иммунитет и, конечно, не хочу испытывать судьбу богов Google, но негативные удары, которые испытали на себе многие конкуренты, проложили мне и похожим сайтам дорогу вверх на странице результатов поиска. Оставшиеся сайты оказались по колено в грязных ссылках, в то время как мой сайт, выглядел, по сравнению, очень чистым.

Не могли ли бы вы рассказать о вашей стратегии ссылкостроения? (Распространяете ли вы ссылки равномерно по вашему сайту?)

Я создаю сотни ссылок каждый месяц. Моей целью было построение сильного, авторитетного сайта, а не просто создание ссылок, ведущих на одну или две страницы.

Контент для ссылок является стержнем моей стратегии ссылкостроения. Мы целились на то, чтобы сделать его более значимым.

Большинством оказались гостевые блоги с высококачественным контентом, а не рассылка спамерами шаблонных сообщений, с просьбой разместить однодолларовые статьи, заказанные в странах третьего мира. Я целился на то, чтобы посетители партнерского сайта наслаждались контентом, чтобы они рекомендовали его на Facebook и Twitter, оставляли комментарии или даже ссылались на него.

Могли бы вы описать стратегию текста ссылки? Вы работаете в определенном процентном соотношении брендовых ключевых слов/ничего не значащих ключевых слов/обычных ключевых слов?

Исторически сложилось, что партнеры в моем секторе налегали на использование ссылок, которые очевидно были проплачены, и анкорных текстов, основанных на ключевых словах. В связи с чем, такой метод распространился и в другие секторы.

К этому можно добавить другие моменты, как: ссылки на боковых панелях, ссылки с различных разоблаченных сайтов, ссылки, созданные на основе платформы WordPress, – использование нескольких, повлекло за собой крушение сайтов после внедрения алгоритма Penguin.

Ожидается, что это произойдет и с конкурентами в других секторах, и с большими сайтами, но я думаю, что многие вебмастера предоставляют определенный список с уловками для Google, чтобы тот решил, что да, вы действительно спамите.

Все те, кто придерживались этой стратегии более четко, получили самый сильный удар, чего и следовало ожидать. Я знаю один сайт, который потерял 80% своих посетителей из-за того, что он распространил 100 одинаковых ссылок на низкокачественных блогах в сетях.

Каково ваше мнение по поводу релевантности ссылки? Что важнее: сайт или контент, или все вместе?

Я не верю, что возможность Google определять тему сайта является на столько умной, на сколько люди ее считают. Это, конечно, не значит, что он этого не исправит, что может даже произойти на следующей неделе.

Я до сих пор не видел материала, который бы убедил меня в том, что Google стал намного практичнее в работе по определению темы сайта, чем, скажем, он был 5 лет назад. Есть ряд рабочих деталей, на которые я смотрю и думаю: «Если бы Google был настолько умным, то вряд ли это бы так работало».

Становится все сложнее угадать, какие ссылки улучшат позиции сайта; редко это те ссылки, от которых я ожидал получить отдачу, к примеру – тематические ссылки с авторитетных сайтов в смежных областях.

Я лучше бы имел хорошую ссылку с высококачественного сайта, но не по теме, чем тематическую ссылки с PageRank 2 сайта в моей нише.

Существует очень ограниченное чило сайтов, которые на 100% следуют определенной теме, и все же многие из них имеют PageRank наказание. Я бы лучше имел качественную ссылку с качественного сайта, но не по моей тематике, в надежде на то, что эта ссылка принесет тематических пользователей, чем тематическую ссылку со спамного финансового автоматического блога.

Сколько приблизительно вы тратите на ссылкостроение в месяц?

Низкая пятизначная сумма (приблизительно до $30,000 в месяц).

Какие результаты вы заметили в посещаемости?

Мой сайт является авторитетом в той нише, в которой я работаю. Это довольно старый сайт (но ни в коем случае ни древний) с большим числом натуральных ссылок.

Когда я начал ссылкостроение, то увидел в течении нескольких недель, какое влияние могут оказывать несколько десятков ссылок. Я увеличивал их число месяц за месяцем.

Я получал совершенно разные результаты после того, как начинал с новых доменов или даже со старых, но без существующих ссылок. Результаты были намного более скромными.

Я был на первой позиции по очень большому числу ключевых слов, по которым я хотел ранжироваться, но я не был уверен, что смогу конкурировать, так как конкуренция было очень высока.

Я ранжируюсь на третьей позиции по 40 различным ключевым словам, которые увеличивают доход. Всего лишь год назад, я не видел такого серьезного числа посетителей по этим ключевым словам.

Я занимал высшие позиции по ключевым фразам, выходившим на первую страницу результатов поиска (SERP), в то время, как эта первая страница сплошь была заполнена ссылками больших компаний, и оставшиеся сайты на второй и третьей страницах являются всего лишь спамовыми кампаниями, по оставлению автоматических комментариев.

Возможно, единственная причина, по которой это сработало мне на пользу, в том, что мои конкуренты идут против самих себя, когда используют тактику, которой пользовались 5 лет назад. Время изменилось, а их стратегии нет.

Я пытаюсь применить менее количественную и более качественную стратегию.

Я не работаю на Google, поэтому единственным верным способом проверить, правильную ли тактику по ссылкостроению я выбрал, это увидеть насколько я раним по сравнению со своими конкурентами.

Как это повлияло на ваш траффик?

Было очень интересно наблюдать улучшение позиции в поисковике вместо увеличения траффика. Работая в моем секторе, можно увидеть, что существует огромное количество рекламы AdWords (на 13-дюймовом экране компьютера очень часто можно увидеть всего лишь один органический результат, и все остальные окажутся просто рекламой). Поэтому опираясь на собственный опыт, можно увидеть большой упадок в траффике после двух-трех органических слотов.

У меня были ключевые слова, по которым я ранжировался на 7 месте, а траффик у меня был на нуле. И только тогда, когда я поднялся на третью позицию, то увидел, что эта ключевая фраза приносит мне доход.

С точки зрения создания ссылок приносящих доход, в моем бизнесе ты либо в тройке лучших, либо не существуешь вообще. Это настоящая антагонистическая игра.

Траффик с использованием моих «прибыльных» ключевых фраз вырос почти в три раза за последний год.

Интересно, что рост объема траффика в целом на моем сайте был не очень значительным. Это произошло потому, что моя стратегия поменялась в сторону использования только ключевых фраз, которые преобразуются особенно хорошо.

Если бы кампания оценивалась в отношении увеличения траффика, то она оказалась бы провальной (мы увеличили органический траффик всего лишь на несколько процентов), но я увидел массовую непропорциональность увеличения доходов.

Конверсионный аспект целевых ключевых слов оказался главным уроком прошлого года.

Интересно то, что даже на самых конкурентных рынках до сих пор существуют отчетливые возможности для органического поиска партнеров.

Как это повлияло на ваши доходы?

Доходы за последний год значительно увеличились. Сайт зарабатывал $4,000 в месяц год назад; сейчас он на пути к $40,000 за этот месяц.

Опять же, я не настолько неосведомленный, чтобы верить в то, что есть неприкасаемые. Время покажет насколько мои стратегии пригодны на более долгие сроки, но на сегодняшний день я достиг хорошего баланса.

Могли бы вы указать какова окупаемость инвестиций от вашего ссылкостроения?

Очень тяжело предоставить определенную сумму. Она варьируется в зависимости от ключевых слов, но с уверенностью могу сказать, что каждый месяц я вижу возврат инвестиций.

Ранжируемость улучшается, и доход значительно увеличивается с каждым месяцем.

О каком промежутке времени мы сейчас разговариваем?

Самым большим сюрпризом оказалось то, что я довольно быстро стал видеть результаты, точь-в-точь как те рекламы по фитнесу, которые выходят в эфир поздней ночью.

Я думаю, что главной фишкой для начала компании – это наличие существующего сайта со ссылками, как основой фундамента. Я подозреваю, что результаты не были бы столь хороши, если бы сайт оказался новым.

Каковы ваши планы на следующие 12-24 месяца? Как вы видете все закончится?

Я целюсь на то, чтобы свести все к определенному масштабу, чем я уже и занимаюсь: то есть смешивать мои ссылкостроительные тактики и работу над тем, чтобы улучшить релевантность. Моя цель – это сделать мой бизнес устойчивым в будущем.

Я, конечно же, не хочу очутиться в такой позиции завтра, в какой находятся мои конкуренты сегодня, где они придерживаются одной и той же техники и уничтожают натуральный профайл ссылки.