СРА&СPL: какая схема оплаты лучше?

Компания T3leads работает по двум моделям оплаты — CPA и СPL, и обеспечивает максимально комфортное сотрудничество рекламодателей и вебмастеров. Мы предлагаем рекламодателю обширные возможности по управлению рекламной кампанией, повышению эффективности баннеров, объявлений и других рекламных материалов.

Данный пост расскажет Вам об основных преимуществах и особенностях СPA и СPL моделей, а также поможет Вам сделать выбор наилучшей схемы оплаты для Вашей рекламной кампании.

В современном Интернет-пространстве реклама представлена в самых разнообразных формах (баннеры, текстовые сообщения, изображения, видеоролики и т. д.). Как правило, любая реклама нацелена на результат в виде прибыли. И даже если изначально рекламная кампания призвана лишь повысить узнаваемость бренда или получить контактные данные, то в итоге конечная цель всех маркетинговых усилий — это монетизация, то есть извлечение выгоды из того или иного проекта.

cpa_cpl_kakaya_shema_oplaty_luchshe

Для получения максимального результата, оплата за рекламную кампанию должна соответствовать ее эффективности. По такому принципу работает большинство партнерских программ, использующих различные схемы оплаты за результат, а именно: СPI (оплата за показ,) CPC (оплата за клик), CPL (оплата за лид),CPA (оплата за действие), CPO (оплата за заказ), CPS (оплата за продажу). В данной статье мы уделим внимание только двум схемам оплаты — CPL и СPA, чтобы понять, в чем заключается их различие и какой из этих методов является более выгодным для рекламодателя.

СPL — схема оплаты за лид

СPL (cost per lead) переводится с английского как «оплата за лид» и представляет собой модель оплаты, при которой рекламодатель платит за контактные данные потенциального клиента. Обычно эти данные собираются при помощи онлайн-заявок или анкет. Подобные заявки должны быть максимально заполнены в соответствии с требованиями заказчика. Данная схема оплаты выгодна рекламодателю, так как дает определенную гарантию результата, в отличие от СPC (cost per click) модели, где оплата производится за клик и не предоставляет никакой гарантии, что «кликнувший» пользователь заинтересован в Вашем продукте или услуге.

Преимущества СPL

  • Вы платите за реальный результат при относительно небольших затратах

  • Контактная информация клиентов может быть использована для маркетинговых исследований

  • Отсутствие накруток, которые неизбежны при других схемах оплаты, таких как СPC

С развитием онлайн-рынка, популярность лидогенерации значительно выросла. Многие профессиональные маркетологи компаний, входящих в список Fortune 500, некоммерческие организации и даже политические структуры (например, предвыборная кампания американского Президента Обамы в 2008 году) прибегают к задействованию рекламных кампаний модели СPL, чтобы увеличить количество своих сторонников или потребителей.

Схема оплаты СPL также часто используется для поиска клиентов банками, кредитными или страховыми организациями, модельными агентствами и т. д. Потенциальные клиенты заполняют анкету, таким образом превращаясь в лиды. В свою очередь, лиды со временем могут превратиться в покупателей. Но даже если этого не произойдет, собранные данные могут быть выгодно использованы компанией-заказчиком в других маркетинговых целях.

СPA — схема оплаты за действие

СPA (сost per action) с английского переводится как оплата за действие. СPA — это общее название схемы оплаты за совершенное пользователем действие. В целом, под СPA можно понимать любые типы действий: оплату заказа, скачивание программного обеспечения, подписку, покупку и т. д.

Преимущество СPA

  • Оплата за результат, часто за осуществленный заказ или состоявшуюся покупку

  • Отсутствие накруток

  • Возможность контролировать количество продаж

Схема оплаты CPA привлекает многих рекламодателей, благодаря высокой результативности. Тем не менее, цена за каждое такое действие часто бывает довольно высокой. Поэтому, к такой модели рекламной кампании следует прибегать только крупным компаниям, имеющим достаточный доход, а также предлагающих продукты или услуги, себестоимость которых можно рассчитать.

Какая схема оплаты лучше для рекламодателя — CPA или СPL?

Выбирая модель рекламной кампании, рекламодателю следует отталкиваться от следующих критериев:

  • Сколько времени и усилий займет организация и мониторинг рекламной кампании

  • Насколько эффективна выбранная модель для Вашего бизнеса

  • Насколько масштабную кампанию Вы хотите запустить (зависит от охвата аудитории)

  • Какой бюджет Вы готовы потратить на данную рекламную кампанию

Главное отличие CPA от СPL, как следует, из вышеизложенного, – это то, что в первом случае рекламодатель платит за завершенное действие (к примеру, выданный займ), во втором — рекламодатель платит за контактные данные пользователя, который может стать, а может и не стать реальным клиентом (например, оплата за заполненную заявку на получение займа). Данные, полученные в результате CPL кампании, можно использовать для создания списков рассылки, программы вознаграждения или членства. Что же касается стоимости, то СPA зачастую обходится дороже СPL. При этом, эффективность обоих схем довольно высока. Нельзя однозначно сказать, какая схема оплаты лучше. Все зависит от цели, которую Вы преследуете и масштабов Вашего бизнеса.

Если Вы еще не определились, какую партнерскую программу использовать для продвижения Вашего продукта, присоединяйтесь к нашей сети. Мы поможем Вам найти лучших клиентов.