Советы, как увеличить список email-рассылки

Затяжной новогодний перерыв мы решили нарушить темой практической и актуальной для каждого вебмастера, а особенно для тех, кто использует email-маркетинг как основной инструмент привлечения клиентов.

email marketing

Даже в том случае, если вы не делаете регулярную рассылку материалов вашим клиентам, иметь актуальную базу email-адресов – очень разумно.  К сожалению, в данном вопросе не пройдет вариант создания email-базы на века: ведь какие-то контакты окажутся нецелевыми, некоторые email-адреса устаревшими и неактивными, а значит, бесполезными, или  пользователи попросту могут отписаться от ваших рассылок. Поэтому, пополнение списка email-рассылки свежими контактами должно быть делом постоянным.

Идеи, как увеличить список email-рассылки

Ниже мы предоставим несколько ценных советов, которые помогут вам бесплатно расширить существующий список email-рассылки.

Включайте кнопки «Поделиться», «Подписаться», пусть ваша рассылка будет привлекательной и удобной для пользователя

Собственно, увеличить список подписчиков можно через саму email-рассылку. Если ваши письма попадают к целевым пользователям, заставляют их зайти к вам на сайт, заинтересоваться товаром или услугой, то есть шанс, что получатели вашей рассылки захотят поделиться ею со своими друзьями, родственниками или коллегами. Чтобы облегчить им эту задачу, вы можете использовать в теле письма кнопки с подобной надписью «Переслать этот email другу». Также, не забывайте делать хорошо видимой СTA-кнопку «Подписаться». Все это мелочи, но, если учитывать, что пользователь просматривает в день десятки, а то и сотни email-писем, любые подсказки, акценты на главном помогут привлечь внимание именно к вашему письму. Вы можете создавать различные варианты подписок: кто-то из ваших клиентов желает получать все новости, кто-то – только те, которые касаются акций и распродаж. Возможность выбрать день недели и удобное время получения вашей email-рассылки также приветствуется. Эти приемы сделают рассылку менее навязчивой, а также дадут возможность сегментировать целевую аудиторию.

Mailing list

Если вы давно не занимались email-рассылкой, и ваш список контактов явно устарел, мы рекомендуем сделать следующее. Создайте беспроигрышно яркую и привлекательную рассылку с целью напомнить о себе существующему списку контактов. При этом задайте пользователям вопрос, желают ли они и дальше получать подобные новости от вас, предоставив варианты ответов в виде кнопок «Да» или «Нет». Подписчиков, от которых вы получили фидбек, вносите в ваш обновленный список контактов. Теч, от кого ответа вы не получили, смело удаляйте, вряд ли среди них найдутся ваши потенциальные клиенты.

Сила контента: качественного контента никогда не бывает много

Если вы заметили, что при переходе с рассылки на ваш сайт, пользователи быстро покидают его, то у вас есть проблемы. Для начала проверьте, на корректную ли страницу ведет ссылка в вашей рассылке, а также исправен ли функционал на сайте (работает ли форма заказа, кнопки и т.д.) Если же все в порядке, то, возможно, дело в контенте: он не достаточно «цепляет», скучен или неактуален. Одним из эффективных типов контента, который вы можете разместить на своем сайте, являются электронные книги, руководства в удобном формате, типа PDF, который пользователь может получить/скачать взамен на свой электронный адрес. Похожий вариант – создание на сайте полезного инструмента (конвертера, калькулятора), если это уместно, воспользоваться которым пользователь сможет, лишь оставив свой email или пройдя простую регистрацию. Учтите, данные приемы по-настоящему действенны только в том случае, если пользователь получает в ответ нужную и интересную для него информацию. Перед Новым годом мы публиковали объемную статью о том, как создать высококачественный контент на партнерском сайте: возможно, здесь вы почерпнете интересные идеи для себя.

Используйте ваш сайт или лендинг для расширения списка рассылки. Как это сделать? Проще простого. Помещайте на своем сайте сообщение о возможности подписаться на вашу рассылку в удобном для вас виде (можно в виде небольшого окошка или виджета). Поверьте, это действует, особенно, если вы ведете интересный блог, или только у вас пользователи могут найти самые свежие новости по теме.

На страничке сайта HubSpot Blogs, в правом верхнем углу, вы можете увидеть небольшое выпадающее окошко с надписью «Subscribe» и возможностью выбрать тип желаемых новостей в рассылке.

kak-yvelichit-email-bazy

В блоге HubSpot в конце каждой статьи вы также увидите поле для email-адреса. Этот прием рассчитан на тех, кто дочитает статью до конца, а значит, действительно заинтересуется темой и захочет получать больше подобных  материалов на свой email-адрес.

kak-yvelichit-email-bazy-2

Социальные медиа как эффективный способ расширения списка email-рассылки

В зависимости от рынка, на который вы ориентируетесь, выбирайте для продвижения наиболее подходящие соцсети. Это может быть Твиттер, страница Vkontakte или Facebook. Если для работы вы выберете Facebook, то найдете в этой соцсети массу возможностей и «фишек» для успешной рекламы. Вот некоторые способы продвижения через соцсети:

  • Устанавливайте связи с другими пользователями или блоггерами вашей тематики: при успешном стечении обстоятельств, некоторые из их подписчиков могут стать и вашими. Комментирование блогов, форумов или групп, участие в вебинарах и других оффлайновых мероприятиях позволят расширить список полезных контактов.
  • Найдите в соцсетях те группы, где проводят время ваши целевые клиенты. Не будьте навязчивы в комментировании, но если вы чувствуете, что можете чем-то помочь и предложить то, что люди ищут, не мешкайте и делитесь полезной информацией. Так вы получите новых подписчиков и реальных клиентов.
  • Если у вас есть время и вдохновение, то можете создать собственную группу или бизнес-страницу в Facebook или Vkontakte. Но чтобы это принесло результат, группой или страничкой придется активно заниматься, привлекая новых подписчиков и заботясь о существующих.
  • Практика показывает, что конкурсы и акции, оглашенные через соцсети, имеют широкий резонанс и могут послужить для пополнения вашего списка email-рассылки. Ведь, как правило, для участия в конкурсе, нужно оставить свой email-адрес, а делают это обычно те, кто действительно заинтересован в вашем товаре или услуге. Если ваша цель – это немедленная продажа, устраивайте конкурсы, за участие или победу в которых пользователи смогут получить купон на скидку. Если же ваша задача – это вовлечение пользователя в коммуникацию, то лучше подойдут опросники, голосования и другие типы конкурсов, где пользователю нужно выложить свой контент (фото, видео и т.д.), то есть осуществить минимальное действие.

Dark chalkboard with the word Social Media illustration.

Одним из успешных примеров расширения базы подписки через Facebook является компания KFC, которая добавила форму для регистрации на рассылку на своей Facebook-странице. Опыт компании показал, что клиенты компании, которые подписались на рассылку через Facebook, в итоге превратились в более верных фанатов KFC, чем подписчики из стандартной базы рассылки.

N.B. Также, для расширения списка подписчиков, вы можете использовать такие соцсети, как: LinkedIn, Pinterest (особенно, если вы предлагаете легко визуализируемый продукт), Google+ и, конечно жe, Youtube.

Партнерство и саморекламу никто не отменял

Партнеры, единомышленники и даже конкуренты могут стать источником качественных контактов. Так, например, вы можете запустить общую с партнерским сайтом рассылку. Возможно, вам не удастся увеличить продажи таким способом, тем не менее, список подписчиков точно пополнится. Еще один вариант – совместная с партнерами организация вебинаров или составление электронной книги, мануала, которые вы будете предлагать пользователям на сайтах. Такое сотрудничество позволит значительно расширить вашу аудиторию.

email-рассылка

Участвуя в выставках, конференциях, презентациях, вы также имеете возможность рекламировать свою компанию или продукт. Так, вы можете придумать конкурс, участие в котором возможно для тех, кто поделиться с вами контактными данными. Или же вы можете предоставлять бесплатный промоматериал (элементарные ручки, блокноты и т.д.) взамен на email. Если же вы сами выступаете как организатор события, то введите обязательную регистрацию желающих посетить ваше мероприятие, даже если это бесплатный онлайн-вебинар. Также, можете добавить QR код на ваши печатные материалы, просканнировав который пользователи смогут подписаться на вашу email-рассылку одним кликом.

Мы перечислили лишь некоторые бесплатные способы, как увеличить список вашей email-рассылки. Если в вашу кампанию заложен больший бюджет, вы также можете прибегнуть к платным объявлениям и добиться более интенсивного Интернет-присутствия. В любом случае, секрет успеха любой email-кампании – соблюдать грань приватности и навязчивости, пытаться быть полезным и интересным для пользователя, всегда оставляя последний выбор за ним.

Если у вас есть сайт, вы считаете себя гуру email-маркетинга или просто хотите применить имеющиеся знания и заработать на партнерской программе, предлагаем вам стать частью нашей команды. Присоединяйтесь к T3leads как вебмастер уже сегодня!