9 свежих идей для генерации лидов

Владелец сайта всегда в поиске новых и оригинальных идей для генерации лидов. Традиционные методы, такие как холодные звонки и email-кампании, эффективны далеко не  во всех случаях. В нашей статье мы собрали 9 свежих идей генерации лидов для партнерского сайта, которые пользуются популярностью и дают неплохие результаты на практике. Вам все еще интересно? Тогда продолжайте читать.

генерация лидов

#1. Истории и секреты успеха от профи

Наверное, все мы любим вдохновляться историями успешных личностей, особенно, если они добились значимого в близкой нам сфере деятельности. Поэтому, неважно, какой товар или услугу вы продвигаете, интервью, мнения экспертных личностей не оставят ваших читателей равнодушными. Размещая полезные советы авторитетных экспертов на вашем сайте, вы демонстрируете пользователю готовность делиться лучшим. Идеальный вариант, если вы можете себе его позволить, – это видео-интервью с возможностью просмотра оффлайн и текстовым транскриптом записи. Если вам удалось наладить контакт с несколькими интересными людьми в вашей сфере, то не пренебрегайте возможностью создать долгоиграющий контент. Для начала, вы можете взять у них интервью, затем – опубликовать отдельные посты, общий пост, компилирующий различные экспертные идеи, в итоге – опубликовать отдельный pdf или e-book файл, преподносящий материал в еще более удобной и полной форме. Ваша находчивость и фантазия – и одностатейный материал способен принести долгоиграющий эффект и, соответственно, сгенерировать большее число лидов.

#2. Полезный видео-контент

Как утверждает издание The Guardian, видео является будущим контент-маркетинга. Если изображение способно заменить 1000 слов, то видео-контент эквивалентен 1,8 миллионам слов. Видео-контент вмещает в себе все виды информации, он динамичен и увлекателен.

Видео способно значительно увеличить органический трафик, приходящий на ваш сайт, а также является самым усваиваемым типом контента. Включайте в ваш контент видео, имеющее практическую направленность, которое сможет помочь пользователю сделать выбор, принять решение, осуществить идеи. В зависимости от преследуемых целей, используйте следующие типы видео-контента:

  • Если ваша цель – повысить узнаваемость бренда: видео общего содержания, включающее наглядную, нескучную информацию, статистику, факты, визуальный ряд, который запомнится и лучше всего передаст суть вашей деятельности. Такие видео должны быть недлинными, хорошего качества, с использованием социальных кнопок (это в ваших же интересах).
  • Если вы хотите вовлечь пользователя в коммуникацию: демо-версии продукта, истории покупателей, «how-to» видео, видео с лид-формой, опросником, видео в email-рассылке.
  • Для увеличения продаж и заказов: видео конкретного продукта или услуги (если это товарный сайт, то внедрите видео как часть описания каждого артикула), видео-инструкции, помогающие правильно заполнить форму и осуществить заказ.
  • Для повышения доверия: видео-отзывы клиентов, видео-материал о вашей службе поддержки, предоставление пользователям возможности самостоятельно загружать их видео с отзывами и советами (естественно, публиковать видео вы будете только после собственноручной проверки), видео в соцсетях.

#3. Проведение опросов, конкурсов

Данная практика позволит вам ненавязчиво, в развлекательной форме, узнать больше о целевой аудитории,  а также получить их контактные данные. Один из вариантов подобного контента вы наверняка встречали в соцсетях – это развлекательные тесты-опросы (например, «Какая профессия вам подходит», «Какой вы тип личности и т.д.»). Звучит банально, однако, многие пользователи из любопытства проходят похожие тесты, предоставляя взамен свои контакты или доступ к личной информации в соцсетях.

Отличный пример опросника для своих студентов придумали на сайте Eastern International College. Ответив на предложенные вопросы, студенты получат результат в виде рекомендованных для изучения программ.

увеличить лиды

Еще один отличный пример – это опросник «Earth Hour Energy Quiz» на британском сайте WWF (Всемирный фонд дикой природы). Данный контент является развлекательным и информативным одновременно. В каждом ответе содержится небольшое объяснение по теме. 

как получить больше лидов

В конце же теста есть и призыв к действию: пользователям предлагают зарегистрироваться на сайте и оставить пожертвование.

увеличить количество лидов

#4. Кейсы и лучшие практики

Наглядность и практичность предоставляемой информации больше всего ценится читателями. Если вы можете поделиться кейсами из своей практики, это замечательно. Если по какой-либо причине вы этого сделать не можете, то обратитесь за успешными примерами из опыта других людей, компаний. Вот, к примеру, статья, которая компилирует в себе лучшие практики email-маркетинга различных компаний. Подобные материалы не очень сложно создать, ведь не нужно ничего придумывать: просто найдите и объедините в одной статье самые эффективные или необычные примеры.

#5. Статистика, обобщающая информация

Подобный материал также очень ценен. Часто его оформляют в виде таблиц, диаграмм, схем, инфографики, в удобном формате. Таким образом, облегчается восприятие большого объема данных. Также, вы сможете генерировать больше лидов, предоставляя пользователю возможность без проблем сохранить нужную информацию взамен на его контактные данные или ответ на интересующий вас вопрос.

список лидов  

#6. Лонгриды в моде: всесторонний анализ актуальной темы

Считается, что пользователи не любят читать бесконечные полотна текста, но это не всегда правда. Так называемые лонгриды (с англ. «длинное чтение») завоевывают популярность. Соскучившись по качественному материалу, люди готовы читать много, если то, что вы пишите, интересно и уникально. Чтобы создать качественный лонгрид, нужно основательно подойти к процессу сбора и оформления материала. Лонгрид – это не просто длинная статья. Удачный лонгрид должен вызывать у вас то же захватывающее чувство и желание продолжать чтение, как это происходит при утреннем скроллинге новостей на Facebook или другой любимой соцсети. Чтобы создать читабельный лонгрид, нужно использовать различные типы контента, помимо текста: инфографику, мультимедиа, фоторепортажи, видеосюжеты, интерактивные истории, аудиоподложку или слайд-шоу галерею. По сути, мультимедийный лонгрид является квинтэссенцией наиболее информативного контента. Он представляет собой не просто поверхностную историю с картинками, а глубокий анализ, завершенное повествование. Мультимедиа же помогает удержать внимание пользователя, сделать прочтение более увлекательным и запоминающимся. Смотрите классический пример лонгрида на сайте NYTimes Magazine

лиды

#7. Розыгрыш призов

Розыгрыш призов (на западный манер часто называют «giveaway») – это очень эффективный способ генерации лидов и завоевания лояльности существующих клиентов. Для того чтобы подобная акция произвела эффект, вы должны предлагать продукт или услугу, которая представляет ценность для вашей аудитории. Если у вас товарный сайт, разыгрывайте популярные товары. Если вы предлагаете услуги, предлагайте бесплатную trial-версию, софт и т.д. Так, вы привлечете трафик на ваш сайт, а также получите контактные данные пользователей, которые решатся принять участие в розыгрыше.

как получить лиды

#8. Email-курсы для ваших пользователей

Данный пункт особенно актуален для тех, кто предлагает услуги. Если вам есть чем поделиться с пользователем (знания Интернет-маркетинга, блоггинга, курсы английского, помощь в эмиграции, туризме и т.д.), вы запросто можете создать курс на основе имеющейся у вас информации и собственного опыта. Порой такая полезная рассылка «подкупает» даже больше, чем онлайн-вебинары. Email-рассылку можно прочесть в любое удобное время. К тому же, многие пользователи предпочитают воспринимать информацию визуально, в спокойной обстановке. Если вы делаете подобное впервые, предложите начальный курс бесплатно. Вы все равно получите профит в виде пополненной email-базы. Далее, оценив возможные недоработки, собравшуюся аудиторию, можете начинать вводить плату за предоставление курсов.

Пример email-курсов от компании Buffer: в течение 25 дней пользователи могут получить информацию о 25-ти «social media» стратегиях. Для этого, им всего лишь нужно оставить свой email-адрес в приведенном поле.

как увеличить лиды

#9. Список инструментов

При большом желании все инструменты и материалы каждый может найти в Интернете самостоятельно. Но на это придется потратить время. Вы же можете облегчить задачу вашей целевой аудитории. Если, к примеру, вы занимаетесь предоставлением услуг по SEO или партнерскому маркетингу, вы наверняка в курсе многих источников или инструментов, которые испробовали в своей практике. Не жадничайте, поделитесь этой информацией с вашими пользователями. В подобном материале вы можете написать и о себе, о своих услугах. Так, у пользователя создастся ощущение выбора, и ваш материал не будет похож на саморекламу. Подобная информация будет не только интересна вашим постоянным посетителям, но также привлечет новых людей, проблему которых вы можете решить.

Компания Socedo, занимающаяся продвижением сайтов через социальные сети, опубликовала материал о пяти компаниях, которые предоставляют инструменты для создания лендинговых страниц. Socedo знали, что данная информация будет интересна их пользователям. В материале присутствует реклама других компаний, но они не являются прямыми конкурентами Socedo. Более того, подобное упоминание может быть взаимовыгодным.

увеличить лиды

 

В завершение

Это далеко не все способы генерации лидов. В следующих статьях мы будем продолжать пополнять вашу копилку новых и интересных идей. Хотите узнать, как создать продающий оффер для вашего сайта и научиться генерировать еще больше лидов, читайте статью в нашем блоге.

Вы еще не с нами? Заработать на сайте с T3leads намного проще, чем в одиночку. Присоединяйтесь к нашей сети как вебмастер уже сегодня!